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软文相关知识、软文推广的误区以及技巧

来源:未知时间:2014-08-01 15:06点击:

第一章 软文概念

软文,顾名思义它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。   与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。   软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

1. 狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

2. 广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提 升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包 括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

第二章 软文的撰写

1. 标题具有穿透力:文章的标题好比人的一张脸。人漂不漂亮看脸蛋儿,软 文写的怎样看标题。脸好看讲究五官端正,软文标题讲究什么呢?最重要的是标题必须具有穿透力,必须能吸引人的兴趣,使读者有兴趣看了你这个标题之后还想看你的内容。

那么,怎样去吸引读者的眼球呢?看看以下几点要素:

a. 利用读者的好奇心。一旦你抓住了读者的好奇心,你还怕你的软文没人看吗?标题大大利用了一把人们的好奇心,都收到了良好的市场效果;

b. 直接提出问题:以提问的方式,投放下去,不求所有人都看,但求有问题的人看。

c. 标题生活化。许多软文之所以能被广大读者接受,其生活化的标题起到了很大的作用。

2. 千万别跑题:写文章一定要有中心,要有主题。所有的内容都是围绕这个主题去组织的。既然是中心,就必须明确。一般来说,文章的主题是围绕该产品的概念展开的。

3. 读着很有趣:谁都喜欢看有趣的文章。软文也是写给别人看的,所以一定要让读者能够看下去,另外,还有许多因素,比方说语言的把握,词句的组织等等,都很有讲究。一般来说,我们认为软文写作以短句为好,用语应该尽量生活化。

4. 文字一个不浪费:行文简练、逻辑清楚,也能方便读者理解。罗罗嗦嗦讲 了半天、臭婆娘的裹脚布又臭又长,钱花了不少,人家楞是没明白说什么,这样的文章,怎么管用?

5. 写软文首先要选要切入点,即如何把需要传的产品、服务或品牌等信息完 美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到 极致。

6. 设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。

7. 完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。

8. 反复完善和沟通。

9. 软文本是做推广之用,那么软文还用推广吗?答案是肯定的。软文同样也 需要推广。 一篇写的再好的文章,也需要有人看到,才会显示出它的价值。软文写好之后就需要发布到各大网站和论坛上,让读者看见,从而达到软文营销的目的。

第三章 软文推广的作用

1. 品牌推广

最基本的品牌推广分为站长品牌推广和网站品牌推广。写完一篇文章后,尽最大可能的让读过这篇文章的人知道,写这篇文章的站长,以及这个站长的网站。做到了这点,就基本达到了品牌推广的效果。

2. 增加外链,提高网站搜索引擎权重

大家比较熟悉的,站长相当看重的谷歌PR值,主要是靠外链来评分的。而一个高PR的网站,或许友情链接并不是很多,大概在二三十个。而外链数却能到几十万。这就需要增加外链了。一篇好的软文,自己到各大网站论坛发布,加上别人的转载,增加几十上百个外链,是属于正常的。而且这些外链,往往价值比较高。外链多了,网站在搜索引擎里的权重,自然就高了。

3. 吸引网站访客,带来流量

带你网站链接的文章发布得多了,总会有从那儿过来的流量。效果的大小,决定于软文的质量,数量,以及软文所发布的平台。之所以把这个作用放到第三,是因为书生不认为写软文主要针对流量而去的。相信更多的人发软文,是冲着增加外链去的,这却忽视了品牌推广这个最大的软文推广效果。

软文推广作用很多,我在这里只分析这三类,最重要的是品牌推广,其次外链,再者是流量。

第四章 软文推广的误区以及技巧

软文推广目前已经成了站长们公认的最有效的推广方式,从最开始的站长类网站和论坛吝啬外链和签名,到现在很多此类站点开放的外链态度,或者开设专门的软文发布区,软文推广目前也算是小小的深入人心并被大部分站长所接受!  文章,进行一些组合摘抄修改,一篇原创就出来了,然后在里面的关键字上加上站点连接即可!文章有了,发布,首先还是站长类的站点和论坛,现在很多论坛开发了蜘蛛区,不管三七二十一,把文章发布到蜘蛛区再说!然后再去找同行业的论坛,很多论坛都有针对此行业的杂谈板块,这就是我们发布的地方!发布之前我们要对文章的连接部分做一点加工,将关键字的颜色设置成和正文相同,这样一般很难发掘!然后找到这些板块发布出去!这样发布的好处,首先站点性质关联度高,其次相同兴趣的群体点击率高,更容易增加站点的暴光度!